王树木逆向奇袭打下PCB江山

　　泰鼎国际（Apex）挟著全泰国第2大PCB厂的气势，预计于10月中旬回台挂牌上柜，法人预估泰鼎今年每股税后纯益上看5元。由于产能将扩充3倍，可望问鼎泰国PCB龙头。
　　泰鼎国际离乡背井，以台籍的血统领导泰国工厂，董事长王树木、总经理暨执行长周瑞祥一柔一刚的管理步调，是泰鼎以传统PCB板制胜的关键。
　　落脚泰国 争取国际客户
　　泰鼎董事长王树木个性低调，在泰国多年以来，几乎不接受专访，就算是即将回台挂牌，王树木还是将镁光灯与舞台，留给擅长业务与铁血管理的周瑞祥，低调的个性更增添几分神秘色彩。即便如此低调，泰鼎2010年1月初在台登录兴柜，就已经吸引满场法人，替今年10月回台挂牌预留伏笔。
　　泰鼎国际的前身，是王树木父亲在台湾创立的协峰铭版印刷，与PCB产业并没有太直接的关系，1985年之后应客户要求，增加碳墨贯孔印刷电路板生产线，隔年更设立双面板生产线。1990年代之后，王树木体认到家族企业的瓶颈，大胆将战线延伸到海外，在父亲的同意之下，王树木亲征泰国，争取国际客户订单，时年仅29岁。
　　同一时间，台资企业往外延伸的触角，多半落在越南、大陆，王树木选择泰国是因看到自己的客户金宝已经先过去了，自己不过是跟随者。但是，王树木落脚泰国之后，却对泰国员工有一份疼惜之情，旅居泰国20余年，王树木会讲流利泰文，连公司里面都供奉著泰国四面佛，王树木认为泰国人的个性纯朴，愿望简单，相处起来没有太大的压力，在泰国落地生根是顺其自然，但是在心里深处，王树木仍惦记著回台挂牌。
　　打造国际化业务团队
　　王树木与周瑞祥虽然是100％的台湾血统，泰鼎主力是刻板印象中毛利率较低的传统板，但是泰鼎国际旗下的业务团队却十足国际化，除了泰籍、台湾籍，中国、日本、新加坡、美国籍等，可说是小联合国，传统PCB板赚的是管理财，泰鼎国际出货的区域高达17个国家，透过国际化的业务团队，不仅提升沟通时效，降低沟通的错误率，正确的指令提升了工厂良率，这也是泰鼎国际居然可以传统板跻身PCB产业之林，甚至风光回台挂牌的原因。
　　落实专业经理人制度
　　而逆向思考的奇袭战术，让泰鼎独树一格！依据Prismark最新一季研究报告指出，预估至2015年2/4/6层之传统板仍占全球PCB市场3成以上，产值达2兆元，相较于大部分的PCB厂降低传统板的营运策略，泰鼎逆向思考，固守传统板的目标明确，以基础技术赚取管理财，因此大举接收竞争对手释出的市占率。
　　从2006年开始，泰鼎启动专业经理人制度，在目标明确、全产稼动之下，支撑价格竞争力，泰鼎不但没有受到金融风暴的袭击，2009年反而在金融海啸之下，缴出营收、获利年度新高的历史佳绩。
　　从毛利率来看，也看不出传统板有多传统？2009年平均毛利率17％，2010年攀升至17.31％，每股税后纯益4.02元，到今年第1季，毛利率跳升至18.93％，表现比众多台湾科技公司都还高，今年每股盈余若如法人预期，在众多PCB板厂的成绩单中，肯定是佼佼者。
　　由于彻底执行专业经理人制度，虽然泰鼎国际是王树木及其团队胼手胝足努力建构的PCB王国，王树木希望自己的子女要有独立生活的能力，到现在王树木的子女仍旅居美国、日本，无人任职于自己的公司，少了家族企业常有的接班纷扰，专业经理人也更有挥洒的空间。
　　目前泰鼎国际的终端客户包含日系Canon、Epson、Sharp、Panasonic、Sony，韩系Samsung、LG及欧美Thomson、Pace、WD等品牌大厂。
　　舍传统老调 闢一片天
　　2010年营收44.1亿元，较2009年营收33.8亿元成长逾30％，最近3年的每股税后纯益从2008年的1.03元、2009的3.89元，到2010年的4.02元，今年法人更预估，泰鼎营收可望上看50亿元至55亿元，每股税后纯益有机会达5元，就每股盈余的表现来看，泰鼎国际期待可以仅次于健鼎。
　　在PCB的战场上，从2009年以来一直是一场硬仗，厂商面临的是原物料价格上涨、终端产品需求不佳的双重压力，光是金银铜铁锡这类的原物料价格，从2009年1月以来累计涨幅达8成，若是在大陆设厂，原物料价格的上涨就侵蚀毛利率20％至25％，加上汇率波动的影响，营运的难度相当高，不要说一般传统板，就连HDI板、软板厂一不小心就会陷入亏损，泰鼎国际20年来屹立于传统板，十足证明事在人为，PCB厂可以舍弃传统老调，走出一条很不一样的路！